Sistem Vam donosi uspeh.
Vaša firma je moćna mašina: dok proizvodnja, logistika i finansije hrane njen mehanizam, prodaja je ta koja upravlja i krči put do kupca.
Hajde na kafu →
Prodaja je kormilo koje vodi firmu kroz tržište, dok su ostale funkcije gorivo koje hrani vašu poslovnu mašinu.
Igor Krstić, osnivač Marlena Business & Sales
Tri stuba jednog sistema
Od organizacije i procesa, preko prodajnog pristupa, do pozicioniranja na tržištu — sve je povezano. Novac, roba i informacije teku kroz sistem kao krv kroz organizam.
Kliknite za uvećanje
Gde se susreću prodavac i kupac
Prodavac
Kupac
Prodaja nije sukob — ali jeste razmena energije. Kada se te dve strane usklade, prodajna energija teče prirodno.
Proizvodnja funkcioniše. Prodajni sistem treba da je prati.
Većina proizvodnih firmi gradi sebe oko proizvoda — i tu su jake. Ali kad firma preraste početnu fazu, postaje previše složena da bi funkcionisala na entuzijazmu i improvizaciji. Prodaja zapinje upravo u trenutku kada bi rast trebalo da ubrza.
Da bi kormilo (prodaja) okrenulo mašinu (firmu), potreban je rad i trud svakog šrafa u sistemu.
To je naša formula uspeha.